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社区宣传社区宣传效果线下社区宣传线下电梯广告线下广告市场上的“老二”，如何建立消费者心智认知？

2022-05-25 供应信息

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十堰

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企业档案 第3年

十堰市东方圣火文化传媒有限公司

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所在地区：湖北十堰市
认证信息：实名认证

商品信息

基本参数

名称社区广告招商
产地十堰

详细说明

市场上的“老大”存在唯一性，在每个行业独此一家，凤毛麟角，而市场上大多数属于老二、老三、老四......，那么“老二”有怎样的打法，“老二”通常要选择跟“老大”相反的方向走，把对方的优点变缺点。

市场中“老二”的三种打法：

建立自己的品牌，与其更好，不如不同，把对方的优点变缺点。

当年奔驰发明了汽车，大家认为奔驰就是不用马拉的车，所以叫汽车，奔驰就等于汽车。但是接着宝马也做汽车，它要怎么打开消费者认知呢？如果说宝马车有更好的发动机，消费者会信吗？肯定很难相信。宝马采用的方法是什么？既然大家对奔驰的认知都是“坐”奔驰，那它就叫“开”宝马，告诉消费者能体会到驾驶乐趣，体验驾驶的推背感，等等。

可口可乐的优点是“我爷爷的可乐，我爸爸的可乐，我的可口可乐，百年传承正宗可乐。”针对这样的定位，百事可乐就宣示自己是年青一代的选择，你爷爷、你爸爸都喝可口可乐，正是你不喝它的理由。

这是一个非常好的方法，竞争对手的优点往往也可以成为它的缺点。把对方的优点直接变成缺点，对方还不能覆盖你。

美国汽车市场原来都是大车，最后对美国汽车造成重创的是德国的小车，德国车以甲壳虫杀入美国汽车市场，广告语就叫“thinksmall"，意思是想想还是小的好。这个广告语就是要告诉美国人，美国都是大车，经常会很不方便，小车多好，停车方便，做什么都方便。

第二种方法叫关联“老大”。

排行“老二”的公司打不过行业“老大”，而且跟“老大”相比还差很远怎么办？可以跟“老大”捆绑在一起，让消费者知道你就是行业中的“老二”。有个词语叫数一数二，在中国市场当中，在每个细分类别当中，消费者能够记住的只是数一数二的品牌，数三往往记不起来了。

比如，全世界都知道赫兹是租车公司的老大，同样是租车公司的爱维斯要怎么办？爱维斯说：“我是老二，为什么还有这么多人选我，因为我更加努力。”这个定位在暗示因为赫兹已经是”老大“，所以它可以躺着赚钱，不像爱维斯会更加努力地满足消费者的需求，提供更好的服务。

关联”老大“，让消费者知道数一数二，市场上有两个选择。

第三种方法就是反向定义，即主力竞争对手在哪里，就反方向定义。

比如，布鲁克玩具的竞争对手是乐高，乐高主要聚焦小颗粒玩具，一般得7岁以上的小朋友才能玩，还有乐高比赛。但是，1-6岁小朋友可能就玩不了了，小朋友拿着小积木拼不出来，就会很生气。布鲁克的定位方法强调自己做的是“大颗粒积木”，大颗粒积木都是圆的，不会划伤手，同时小朋友很容易拼。

布鲁克反向定义，要适合1-6岁小朋友的玩具叫布鲁克积木。布鲁克强调的就是自己适用的年龄层和乐高不同，乐高是玩具中的领导品牌，但是更适合7岁以上小朋友，最适合1-6岁小朋友的是布鲁克大积木玩具。

因此，如果你在市场上有主流竞争对手，要反复研究如何相反走，如何在市场上切一刀，切到属于自己的份额。那中国品牌面对国际品牌要怎么切呢？

案例分析—老板油烟机

老板油烟机做了10年，当时最大的竞争对手是西门子。老板的技术、品质都是足以跟西门子抗衡，但是，如果老板直接告诉消费者它的技术、品质都达到了国际水平，和西门子一样优质甚至是更好，而且价格还比西门子便宜，这种思路是不可能打赢西门子的。因为消费者很难相信。

老板抽油烟机做了差异化定位，和西门子反向走。西门子品质好、技术好、水平高，但西门子油烟机是为德国人研发的，适合做西餐时使用，而中国人炒菜油烟大，老板专做大吸力油烟机。

两年后，被切走了一大块蛋糕的西门子也开始推大吸力油烟机，但消费者心中已经把大吸力油烟机和老板画上了等号，这时候，老板油烟机再告诉消费者“在中国，每10台大吸力油烟机，有6台都是老板”。

东方圣火主流媒体楼宇电视近期客户案例：

楼宇电视优势：

资源规模：覆盖十堰市80%的中高档写字楼、商住小区。

受众人群特点：72%的受众年龄在20-45岁之间，68%的受众家庭人均月收入在1万元以上，是财富主要的创造者和消费者。

媒体优势：强势曝光，低成本，音频合一，滚动播出，日均接触电梯电视2.76次，信息量大，是品牌曝光及全方位展示产品的助推器。

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