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社区广告策划社区广告发布线下社区广告电梯广告框架广告揭秘｜99%企业正在使用的谈判“大招”

2022-05-25 供应信息

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十堰

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十堰市东方圣火文化传媒有限公司

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所在地区：湖北十堰市
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商品信息

基本参数

名称社区广告招商
产地十堰

详细说明

沟通的目的有时是交流感情，但谈判就意味着，用热情感染、引发兴趣、让过程愉悦，用观点、态度、技巧、方法去说服，让对方清晰的意识到搁置争议、携手合作是利益趋同，更是价值共赢。其中，包含感性的一面，也有逻辑、理性上的一面。具体来说，成功谈判、合理说服主要有三大基本技巧——
01了解谈判对象，设定禁区底线
当我们试图让对方同意我们的想法和观点的时候，最好的方式是知己知彼。多一点对谈判对象的调查了解，换位思考对方的禁区，再制定己方的底线，清楚各自的共同利益点，以谈判目的为导向，求同存异。

1955年万隆会议开幕时，一些代表对社会主义制度进行攻击，并暗示中国有颠覆邻国的意图。会议面临着有可能分裂的危险。周恩来总理利用午休时间草拟了一个补充发言，指出：“中国代表团是来求团结而不是来吵架的。我们共产党人从不讳言我们相信共产主义和认为社会主义制度是好的。但是，在这个会议上用不着来宣传个人的思想意识和各国的政治制度，虽然这种不同在我们中间显然是存在的。”“中国代表团是来求同而不是来立异的。”这种主张“先把双方不同的立场说清楚，然后找共同点，”认为“这才是诚实的态度，这样才能相处下去”的做法、求同不求异的态度，立刻使与会者深刻地感受到，中国是真诚地和迫切地要同别的国家友好相处、共同发展的，于是会议马上改变了气氛。
02学会倾听，善于借力
劝服别人，尤其是商务谈判首先要做的就是当好听众，而后才是游说者。谁都不希望在对方不清楚自己需求，不明白产品服务价值，不考虑对方感情，不注重交谈过程实时反馈的情况下被打断、被否定。清楚对方知道的，讲出对方不知道的，找到可以突破引导的借力点，才是掌握谈判进程和主动权的根本。有数据表明，80%的成交靠耳朵完成，仅有20%靠嘴巴言语来引导讲解。

卡耐基说：“对和你谈话的那个人来说，他的需要和他自己的事情永远比你的事重要得多。在他的生活中，他要是牙痛，要比发生天灾数百万人伤亡的事情还更重大；他对自己头上小疮的在意，要比对一起大地震的关注还要多。”在谈判的过程中，我们就是要在倾听、察言观色中，找到对方的需求点，需求点就是我们可以使用的借力点，也是对方的兴趣点。03尊重事实，有理有据
谈判新手希望拿到自己想要的结果时，通常会采取夸大、欺骗对方来达到目的。但这是建立在损害互信，损伤对方利益基础之上，无法长久。那些真正的说服别人高手很重要的特质就是基于事实，引经据典，给出一个非得如此的理由。

中英关于香港回归问题的谈判正是如此。英国不尊重香港是中国神圣不可分割一部分的事实，企图在租借99年后继续享有香港治权，在谈判中无论如何隐藏野心，也无法站稳脚跟。因为谎言终会被戳穿，事实胜于雄辩！
更多干货敬请持续关注和期待！

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